פרסום בטלוויזיה תמיד היה סמל ל"גביע הקדוש" של עולם השיווק. הוא מציע חשיפה גבוהה, אמינות מיידית ומסוגלות לחדור לתודעה של מיליוני צופים בתוך שניות. אבל יחד עם היתרונות הברורים, מגיעה גם שאלת המחיר – וכשמדובר בטלוויזיה, מדובר לעיתים על סכומים לא מבוטלים. אז מה בדיוק אתם מקבלים בתמורה להשקעה הזאת? ואיך מחושב המחיר של פרסומת בטלוויזיה? במאמר הזה נפרק את מחירי הפרסום לגורמים, כדי שתוכלו להבין אם הפרסום בטלוויזיה באמת מתאים לעסק שלכם.
התשובה לשאלה הזו מורכבת מכמה פרמטרים. ראשית, יש להבין שהעלות של פרסום בטלוויזיה אינה מחיר אחיד לכל המשדרים, הערוצים או השעות. לדוגמה, פרסומת שתשודר בפריים טיים (בין 20:00 ל-22:00) בערוץ מסחרי פופולרי כמו קשת או רשת, תעלה משמעותית יותר מפרסומת שתשודר בשעות הבוקר או בלילה.
שנית, המחיר משתנה לפי אורך הפרסומת – סרטון של 15 שניות יהיה כמובן זול יותר מסרטון של 30 שניות, אך במקרים מסוימים ההבדל לא יהיה לינארי. גם התוכן של הפרסומת, מספר הפעמים שהיא עולה לשידור, ואפילו העונה בשנה – כל אלה משפיעים על העלות הסופית.
פרמטר נוסף שיש לקחת בחשבון הוא קהל היעד. אם המוצר שלכם פונה לצעירים בגילאי 18–35, ייתכן שתבחרו לפרסם דווקא בתוכניות ריאליטי או בידוריות עם רייטינג גבוה בקהל זה. התאמה מדויקת של קהל היעד מעלה את הערך של החשיפה – וגם את המחיר.
הרבה בעלי עסקים מתמקדים במחיר השידור בלבד, אך חשוב להבין שהעלויות מתחילות הרבה לפני רגע השידור. תהליך ההפקה של פרסומת טלוויזיה כולל תסריט, בימוי, צילום, עריכה ולעיתים גם אפקטים מיוחדים או שחקנים מוכרים. ככל שההפקה מושקעת יותר – כך גם התקציב הנדרש לה גבוה יותר.
בנוסף לכך, יש לשלם לרשתות הטלוויזיה עבור רכישת המדיה – כלומר, זמן האוויר שבו תשודר הפרסומת. כל שנייה על המסך מחושבת, והמחירים יכולים לנוע בין כמה מאות שקלים לשידור בפריפריה, ועד לעשרות אלפי שקלים לשידור יחיד בפריים טיים הארצי.
סוכנויות פרסום רבות מציעות חבילות משולבות שכוללות גם הפקה וגם רכישת מדיה, ולעיתים אף ניהול קמפיין כולל. עסקים שלא עובדים עם סוכנות, יידרשו לנהל את כל אחד מהשלבים הללו בנפרד, ולשלם בהתאם.
אז למה בכל זאת לבחור בפרסום בטלוויזיה, למרות המחיר? קודם כל – אמינות. מחקרים מראים שהציבור תופס פרסומות בטלוויזיה כאמינות יותר מאשר פרסומות בדיגיטל. זה נכון במיוחד כשמדובר בקהלים מבוגרים או בקהלים שאינם חיים את המדיה החברתית ביום-יום.
בנוסף, הטלוויזיה עדיין מצליחה לייצר "באזז" ציבורי – קמפיין טוב יכול לייצר שיח, לזכות באזכורים בתקשורת, ולהפוך את המותג שלכם לשם מוכר בתוך זמן קצר.
מהצד השני, מדובר באפיק יקר ולא תמיד מדיד כמו פרסום בדיגיטל. אמנם יש מדדים כמו רייטינג ואומדן חשיפה, אך קשה למדוד במדויק כמה אנשים צפו בפרסומת, מה הביא אותם לפעולה, ומה היה ה-ROI (החזר השקעה) המדויק של הקמפיין.
כדי לדעת אם פרסום בטלוויזיה משתלם לכם, צריך להתחיל בשאלה הפשוטה – מה מטרת הקמפיין? אם אתם רוצים לייצר חשיפה מסיבית תוך זמן קצר, לבנות מוניטין או להשיק מוצר לקהל רחב, הטלוויזיה יכולה להיות נכס אדיר. אבל אם התקציב מוגבל והמטרה שלכם היא השגת לידים או מכירות מדידות – ייתכן שדווקא פרסום בדיגיטל יהיה מתאים יותר.
אם אתם שוקלים לפרסם בטלוויזיה, כדאי להתחיל בייעוץ מקצועי – להבין את אפשרויות הפרסום, להגדיר את קהל היעד ואת מטרות הקמפיין, ואז לבדוק את החלופות הקיימות. קיימים ערוצים שונים, פלטפורמות שונות, וגם שילובים חכמים בין טלוויזיה לדיגיטל שיכולים לייעל את התקציב שלכם.
הטלוויזיה ממשיכה להיות אפיק פרסום חזק, אך רק כאשר משתמשים בה בצורה נכונה. השקעה חכמה בפרסום בטלוויזיה יכולה לבנות מותג ולייצר השפעה ארוכת טווח, אבל היא מחייבת הבנה עמוקה של השוק, התקציב והקהל שלכם.
אם אתם בוחנים קמפיין טלוויזיוני, אל תמהרו לבחור רק לפי תחושת בטן – בחנו את מחירי פרסום בטלוויזיה, עשו השוואות, וקבלו החלטה מבוססת על מידע. השקעה טובה מתחילה בידע, והפרסום שלכם – צריך להתחיל מהבנה אמיתית של מה אתם מקבלים בתמורה.